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蔡文勝:人為什么要創業?|創新工場創業公開課

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寫在前面的話:2015年,創新工場根據5年來的積累,愿意更加開放合作,開放更多的資源,幫助更多的創業者。為更多的創業者提供免費的創業輔導,也希望將投融資、財務、法務、商業、市場商務、HR等一系列的投資服務的資源開放出來,為更多的創業者帶來價值,一起創造更加接近硅谷的更健康的創業生態。

【創新工場創業公開課視頻系列】,將和網易云課堂合作,于每周二工場公眾號和云課堂同步上線,為你帶來最實用的創業干貨。
本期課程介紹:這一期視頻公開課來自群英會,群英會是由李開復及所領導的創新工場、徐小平及所領導的真格基金、蔡文勝及所領導的隆領投資三方聯合發起,面向互聯網優秀創業者的公益創業輔導計劃。
本期課程是由隆領投資創始人蔡文勝老師為我們講述人為什么要創業?如何才能創業成功?人生的奮斗可以分五個階段:1,生存下去;2,改善品質;3,炫耀成就;4,追求滿足;5,精神傳承。那創業又與其有什么相似之處呢? 趕緊開始學習吧~
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本期講師:蔡文勝
隆領投資創始人
個人簡介:
蔡文勝,2000年進入互聯網領域,從事域名投資,成為中國最著名的域名投資專家;2003年創辦上網導航網站265.com,先后獲得IDG和Google投資,后被Google并購;2005年到2007年,先后舉辦三屆中國個人站長大會,被廣大個人站長尊為“站長之王”;2005年進入天使投資領域,先后個人投資了4399游戲、美圖秀秀、暴風影音以及58同城等數十個互聯網項目;2012年獲得“2012中國年度天使投資人”。

(以下是文字實錄)

 

 

人為什么要創業

 

同學們,下午好。我今天可能會跟大家講一下我們最基本的需求,我們為什么要創業?

 

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我記得我們小時候,年紀大的見面第一句話一般是吃了嗎?現在你們有這種概念嗎?包括在我們閩南那個地方做生意,沒有人講你是做生意的?;崳誓闋緣拿揮??他把做生意叫做賺吃的。所以說吃是我們最重要的目標。也就是說生存可能是我們最重要的因素。我們要創業,我相信大部分的人一開始是為了生存,為了讓自己過得好,或者讓你的家里人過得好去創業。

 

當然今天來的可能很多比較年輕的80后、90后,你們今天非常幸運,因為有了你們的父輩一代打下基礎,你們現在的創業更多是為了喜歡干的事或者為了你們的理想,這是非常難得。但同樣在創業的過程里面,生存其實還是會回到第一位。

 

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這張圖是在2010年8月6號我發的一個微博,你們有興趣的可以找蔡文勝的人生五個需求。我畫這張圖的時候,我自己把它定位成我們人有五個重要的需求,最開始是生存,到品質到炫耀,到感覺,到精神。

 

第一個階段生存,包括一個企業,包括一個人,你一定要讓自己能夠活下來,包括我們為什么要融錢,當你在沒有融到錢的情況下,我常說一句話,一個人創業的時候不能說因為融到錢你要干嘛,而是你要想到在沒有融到錢的時候你能做什么。千萬別說一定能拿到錢,你才干這樣的事。抱著這種想法,你很難走到第二步、第三步,所以生存是最重要的第一原則。

 

當你生存滿足了以后,你自然就會追求下一個東西,品質。你要追求更高的品質生活,就不滿足于只是為了吃飽,你要吃的好一點,吃的舒服一點,你要到餐廳。包括住你也不滿足只是有個床,你要住有品質的,像萬科做出來的房子。車你也不滿足用自行車,開始要追求像摩托車或者是汽車。第二個階段就是所謂的追求品質的階段。

 

生存過后,包括你的生活品質提高了,我們一般會進入第三個階段,就是炫耀。因為你要向別人證明你過的比別人好,向別人證明你做的比別人好。所謂的炫耀,我們不滿足于吃,穿耐克鞋,或者阿迪的鞋,我們要穿LV,我們要開寶馬,不再開豐田車,這個階段是你的炫耀階段。

 

再往上就是感覺,所謂的感覺,當人成功了,我們會享受讓更多人知道我們的成功,寫書,寫自傳,甚至想拍電影。有的人會追求旅行或者是玩藝術,這些都屬于感覺的一類。

 

人的最后階段其實是到達精神。當你周游世界回來了,那個時候你就會再回到人的根本,會思考你為什么活著,包括你前面的這些努力是為了干嗎。如果你在這個精神層次得到提升,甚至你就會想把你的很多東西傳承下去,這其實就是精神。

 

這是人的五個需求。我在發這個帖子的時候特別有意思,我當時并不知道馬斯洛理論,后來我發這個帖很大人評論這個跟馬斯洛理論相近,我也很開心,我發現我跟他有點接近了。

 

在這里我要講的是對應創業同樣是分五個階段,包括我們做的產品一樣是五個階段,在中國前面20年比較成功的企業家,中國比較成功的有錢人,他們只做前面兩個東西,生存跟品質。比如娃哈哈生產水給我們喝,它應該是在生存跟品質之間,真正滿足我們喝水。村莊里面的那個自來水或者是井水,這個叫生存,娃哈哈是作出品質。在30年前中國人連衣服都沒得穿,我到十歲都沒有穿過一件新的衣服,一般都是我哥哥或者上面的人穿的不要了我再穿。

 

但是后來在我的老家泉州那邊,出來一批服裝企業,包括七匹狼、安踏,那個階段他們發財其實也是滿足我們兩個東西,就是生存,讓你的衣服穿得更好一點。安踏跟七匹狼最開始賣大雜貨,一條褲子就是8塊錢,哪怕一條裙子就是12塊,后來他們能脫穎而出,其實是他們最好的第二個階段品質,他們打開了品牌。像安踏,七匹狼當時在80年初,晉江可能有上萬家的企業,最終能脫穎而出的品牌也就那么幾個。

 

前面我們可以看得到大部分人提供的是生存跟品質的東西。現在在我們的日常品需求方面,我們進入炫耀跟感覺的階段。炫耀是什么?前面我們會追求奢侈品,我們追求寶馬、賓利,包括追求豪宅,其實都是在追求炫耀的東西。另外我們發現整個國家的戰略推行文化創意,包括無數人學國學,其實就是在追求感覺的東西。因為國家層次同樣要提高。電影市場為什么會蓬勃發展,包括所謂各種藝術品拍賣,包括回歸到各種對古代文化的推崇,其實我們在回歸感覺這個層次。當然中國還沒達到,但是從國家的戰略來講,我們中國夢要把它提升到精神階段。

 

大家會發現在產品領域里面最高界定一定是精神的。網上流傳一個段子,最牛逼的商業模式是什么?一定是宗教,比如佛教、基督教。你到國外去最漂亮的建筑一定是教堂,在中國我們經常去旅游,到風景名勝區你看到的就是寺廟,它不提供生存,也不提供品質,也不提供炫耀跟感覺,它提供精神產品給你,但它是最賺錢的。現在這個領域很多人在做,福建有一個地方他們就做了兩個非常牛逼的產業,福建莆田他們第一個是做醫院,管理衛生,第二他們現在承包了中國50%以上的寺廟管理。

 

從企業的發展來講,我們會通過五個階段,再回到互聯網。我們現在所處的這個行業非常幸運,我們是跳過了生存跟品質,我們現在一般做的就是上面三個階段,就是炫耀、感覺跟精神。我們今天能做互聯網是得益于我們的父輩他們前面30年的努力發展,滿足了中國不會再吃不飽,穿不暖,所以讓我們有機會進入到互聯網產品。

 

同時互聯網可以再細分成五個階段,2000年新浪、搜狐、網易三大門戶突起,他們在滿足我們的生存,他讓我們接受各種各樣的資訊,QQ也是滿足我們的溝通,這個層次在2003年以前的互聯網也是處于生存階段。隨著互聯網慢慢發展,后來我們提供的東西就越來越多,初期的互聯網產品不夠品質,通話質量差,上網質量差,溝通不流暢,才有后面一大堆的社交產品各種出現,這些都在往品質進步,當然這個品質是不斷會提高。

 

所謂的炫耀跟感覺,其實就是娛樂產品跟游戲。騰訊這家公司為什么能賺那么多錢,他今天賣的東西就是賣感覺,玩游戲讓你玩得爽。巨人公司出了一個《征途》游戲,大概只有幾百萬的玩家,并不是很多,真正付費的人不到十萬人,真正提供他一年賺幾個億的據說不超過一千人,有的一年在上面砸了八千多萬。為什么?因為他提供了一個讓那個人可以當國王,可以當黑幫老大,可以送花給他喜歡的女孩,這種其實就是賣感覺。

 

我們再看目前全世界最成功的產品,最牛逼的公司,當然我們可以舉幾個例子,像沃爾瑪這類的公司,他其實更多的是提供生存跟品質之間,像豐田汽車這類、耐克、阿迪,他們做第二層品質,LV、寶馬,他們就滿足三個條件生存、品質跟炫耀。一般的產品特征只做到這三層就很牛逼了。為什么滿足三個層次?比如寶馬他是一部車,首先能讓你開。第二他的品質做的比別人好,第三你開著寶馬能夠達到炫耀的水平。

 

目前全世界最牛逼的有個產品,是把這五條全部做到。大家能猜到是哪一個產品呢?蘋果公司。蘋果公司為什么現在是全世界市值最高的公司,你們注意一下,他幾乎符合五個層次,第一這是一部電話,這就滿足我們最基本的需求。第二蘋果的品質做出來真的是無堪所擊,在手機領域里面。第三當然現在蘋果不那么炫耀,但剛出來的時候是能讓你裝逼的,很多人買它也是因為能裝逼,包括現在的手表,其實手表我用了一下沒啥用,我更多的是裝逼,所以我最早用它。第四他的感覺來自哪里?不是蘋果提供的,是它APP應用商店里面有上百萬的應用,在里面就是讓你玩感覺,你下載美圖秀秀,讓你漂亮,里面下載游戲讓你玩的爽,里面有各種各樣的東西,那就是感覺。精神是誰?是喬布斯,可是他英年早逝,但是喬布斯做到了精神領袖。我們在這的很多人就因為喬布斯,我們會去買他的產品。所以一個公司或者一個產品,你真正能夠把這五條全部做完,真的就是最牛逼。

 

在中國有個企業有點接近,但是每個點只做到六七十分,就是阿里。阿里這家公司提供了我們基礎的電商買賣東西,它的平臺淘寶、支付寶功能品質也是在世界上都是一流,它唯一缺乏的就是炫耀跟感覺,這兩塊騰訊公司在提供。但是同樣這兩家公司,阿里跟騰訊,阿里馬云具備精神力量,不管是在文化的公司到對社會的輻射力來講,阿里的用戶數不會超過騰訊,但是它公司的價值、影響度超過騰訊的原因所在,有精神存在。

 

你們回頭去看看自己做的什么東西,你們做的是提供哪個層次。一般來講,一個公司要經過這五個階段,如果你想跳過去是非常困難的。就像一個人你沒有享受榮華富貴,你突然就說你要恢復環境是做不到的。有一部電影《甲方乙方》,就說一個人到一個村莊里面恢復環境,然后餓的不行了,最后把村莊里面的雞都殺了,因為他還沒有享受榮華富貴,是很難恢復到他想要的心靈平靜??贍苤揮幸恢秩瞬拍苤苯猶ド娓分實畝?,跳到玩感覺,比如有些文學家、藝術家,但這類人90%的藝術家、文學家生前是貧困潦倒,因為他跳過了這個層次,所以他只能死后受到人家的推崇,但是他生前真的不容易。

 

我幫大家分析,我們一個人的五個階段,包括一個企業的五個階段,包括產品的五個階段,這三個方面你們都可以結合起來,然后重新對應你現在在做的事情。當然一個企業如果能做到最大,最好是能夠貫穿,比如三個領域或者能達到五個領域,那就成為喬布斯那樣的人。但如果能夠做到前面的生存跟品質、炫耀,基本上這個產品就非常強大。

 

 

下期預告

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汪華 創新工場創始合伙人
從小壟斷到大壟斷
互聯網的本質是什么?
壟斷的要素有什么?
如何實現躍遷式增長及壟斷?
新增長的發展階段又是什么?
下周二請聽汪華老師為我們講述《從小壟斷到大壟斷》